名称和品牌一直都是特许经营和连锁经营企业特别重视的问题。
随着时代的发展,企业的名称也应与时俱进地改变,以此改变自己的品牌定位和大众对自己的品牌印象。比如,2007年1月9日,苹果公司(Apple Computer Inc.)将名字中的Computer一词去掉,这意味着苹果公司的业务将不再是局限于个人电脑,而是扩展到了消费类的更多的电子产品。更名的同yi天,苹果公司就推出了di一代iPhone手机,以及AppleTV电视机顶盒(资料来源:《IT时代周刊》,李萧然,《苹果改名彰显市场野心,与微软打响数字家庭前哨战》)。沃尔玛公司原来的全名是用了47年的Wal-Mart Stores Inc,从2018年2月1日开始,名称中的Stores这个单词将被去掉(资料来源:澎湃新闻,王歆悦,《沃尔玛沿用47年的公司名改了:从名字上撕掉“百货”标签》),这个改名意味着沃尔玛不再把自己定位成狭义或传统意义上的实体店,而是把虚拟店(线上、直销、平台等)、前置仓、提货点、各地分公司等也囊括了进来。
宜家家居有一个独特的策略,就是一体化的品牌模式:在产品品牌上,宜家把公司的2万多种产品,分为三大系列:宜家办公、家庭储物、儿童宜家。在宜家这个母品牌的强势支撑下,2万多种产品均建立了自己的品牌。从Sandomon(桑德蒙)沙发到Expedit(埃克佩迪)书柜;从Faktum(法克图)橱柜到Moment(莫门特)餐桌;小到价值一元的香槟杯Julen(尤伦)。(资料来源:《进出口经理人》,魏雅华,《宜家为什么这样火?》)
目前,温德姆环球公司已经实现了酒店档次的全方位品牌分配,其20个品牌中,从经济型(6个品牌)开始,到中档(5个品牌)、中gao档(6个品牌)、gao档(2个品牌)、超gao档(1个品牌)的酒店品牌全有。(资料来源:豆丁网,《2017年酒店行业温德姆分析报告》,
我为什么要花费大心血去研究盈利模式?
原因很简单,因为盈利模式是一个单店、企业生存的弟一要务。
每个企业都可以或应该根据自己的特点和外在的市场环境去设计自己独特的盈利模式。比如在商超领域,就有很多种盈利模式,包括沃尔玛的薄利多销的产品差价盈利模式、家乐福的收取数十项进场费等盈利模式等。
除了久负盛名的沃尔玛盈利模式和家乐福盈利模式之外,其余商超也完全可以设计出自己的独特盈利模式。
开市客(好市多)就独辟蹊径,创造了具有自己特点的盈利模式。
开市客(好市多)的主要盈利来源并非商品的价格差价(其毛利率只有11%),而是利润率几乎就是一百%的会员费。这种盈利模式的好处是,开市客(好市多)通过会员费的方式进账大量现金,然后开市客(好市多)拿这些现金去大批量、超低价进货,从而大大增强了超市的竞争力,获得了更多顾客的青睐,从而又吸引了大批会员。如此不断上升的良性马太效应就使得开市客(好市多)的发展蒸蒸日上。比如在德勤发布的醉新2020年全球零售250强中,开市客(好市多)位列第二,在沃尔玛之后,亚马逊之前。
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