特许者指在特许经营活动中，将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、和专有技术、经营模式及其它营业标志授予被特许者使用的事业者。
特许代现商经特许者授权为特许者招募加盟者。特许代理商作为特许者的一个服务机构，代表特许者招募加盟者，为加盟者提供指导、培训、监督和支持。特许者与特许代理商签订代理合同，合同往往是跨国合同，必须了解和遵守所在国法律;代理商不构成特许合同的主体。它是开展跨国特许的主要方式之一。
对受许人来说:
加盟一家实力雄厚和信誉高的特许经营企业，投资损失的风险小。
受许人可以得到系统的管理培训和指导。
大规模的广告优势。
受许人可以集中进货，降低成本，保证货源。
得到特许人的金融与会计帮助，以及日后持续的支持。
使用公众所熟悉的特许人的服务商标、产品商标、所有权、专利与外观设计。
(一)从全球通路竞争看连锁发展趋势：
企业竞争不再有国界 ;
企业必须学习跨国合作;
掌握末端通路的企业占有jue对优势;
没有通路，制造商生存困难;
企业藉由同业或异业通路整合提升;
区域授权之连锁经营快速成长 。
(二)从全球通路竞争看连锁发展趋势：
有了zui好的技术及产品，没有通路是无法将产品交给客户;
末端通路来临，谁能掌握末端通路，谁就掌握了消费者;
连锁经营时代来临了，连锁经营是掌握末端通路及消费者zui佳利器;
连锁经营是zui快的方法是~『区域授权』，善用区域授权可快速掌握全球消费者 。
(三)从行销趋势看连锁发展趋势：
产导向谁掌握生产谁是赢家;
顾客导向注意顾客声音及需求 ;
竞争者导向不只注意顾客声音及需求，还需注意竞争者的动向;
整合策略导向不只注意竞争者的动向，还要结合更多的竞争者共创利基。
品牌保证金是指加盟商在签署特许经营合同的同时向盟主缴纳的费用，用于约束加盟商在特许经营关系待续期间不发生有损特许经营体系品牌的行为。合同期满、未有违约情况，押金如数退还加盟商。一般，退还押金不计利息。 品牌保证金的作用： 1、约束加盟商在特许经营关系待续期间不发生有损特许经营体系品牌的行为，保证约定的有效性; 2、保证品牌前期的发展成果; 3、进一步扩大pin牌影响力，加快品牌zhi名度的提升; 4、当品牌建设到一定程度，必须对整个市场进行规范。
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